生芽龜化

《履歷寫作技巧》

前言 - 職場是交易，不是道義

不論你的課本曾經怎麼教過你。

「資本主義」在《維基百科》上的說明是：「資本主義其特色是個人或企業擁有『資本財』，且投資活動由個人決策左右，非由國家所控制。」，「在這樣的制度下，絕大部分的生產工具都歸私人所有，並藉著僱傭或勞動的手段，以生產工具來創造利潤。」

第一步，認清自己是個「商品」的本質

只要你看懂了前面這段關於「資本主義」的解釋以及隱含的意義，大概就可以想像一下自己因為「僱傭」或「勞動」的手段，變成個人或企業的「資本財」，也就是「創造利潤的生產工具」的樣子。

所以找工作（「勞僱關係」）是交易的一種：買方是雇主；賣方（或商品）就是「你的腦力跟勞力甚至外貌等...（生產工具）」。不論你的職稱為何，你的存在就是為了「創造雇主的利潤」，而主要代價則是你「每個月的收入」與「法定福利」。

因此，要怎麼包裝自己，讓「你」這個商品，能夠在與企業單位進行交易時，談個好條件、賣個好價錢，就是這系列內文所要告訴你的事。


第二步，丟掉不切實際的期望

基於你是個「商品」的本質，別再期望雇主能「教」你一些什麼。因為促使你成長，並不一定保證能「創造雇主的利潤」。所以，把「雖然我沒有經驗，但我願意努力學習」的句子從你的履歷表刪掉吧！

畢竟教育你的過程，並無法對雇主產生任何利潤。除非你的定價很便宜，花成本教育你之後，還是比直接僱用一個有經驗的人划算；不然就是你經過加工教育之後，可以發揮作用創造雇主「更多的利潤」。不然對雇主來說，「讓你學習」就是一件不划算也不實用的事。

如果你沒有該職缺所需的經驗，而雇主還願意僱用你，那表示他看中的是你其他的東西，例如「基礎勞動力」，你可以端茶、添水、送文件，搬貨、打掃、接電話。而你的待遇，也就跟從事這些勞力工作的工作者相仿（甚至更低，因為「教育你」也要花費時間成本），直到你能創造雇主其他的利潤為止。

第三步，商品的包裝與標示很重要

既然你是個「商品」，那怎麼讓消費者（僱主）產生把你結帳、買走、帶回家的衝動呢？有四點是一定要注意的：第一，品牌。第二，產品包裝。第三，產品說明。第四、價格。

「品牌」是你市場口碑的代表，如果人家認得你，知道你的名氣、做過一些什麼，就足以構成你的品牌。例如你一進辦公室，面試官認出你是周杰倫、蔡依林。看見你的作品集，發現你是幾米、蕭青陽、聶永真。打開你的獲獎紀錄，發現你是王建民、盧彥勳、曾雅妮。那你就搶到了第一眼的關注，擁有了品牌效益。

當然，如果你有個有力的背景，例如是某個知名品牌的關係企業、相關產品，也能達到類似的效果，像是總統的公子、委員的情婦、企業家的胞弟、天后的族妹等，只不過品牌效益會隨著關係越遠而遞減，但比一般素人而言，仍是個有利的加分點。

但如果你是個「無印良品」呢？既然「無印」，就表示你跟其他成千上萬款「無印商品」一樣，沒有什麼值得雇主特別拿起來一看的「第一眼印象」。他可能必須在一堆應徵者中，像選西瓜一樣，一顆顆拿來手上掂量、敲彈、觀察一下，才能決定究竟要不要把你帶回家。此時，靠的就是你的「履歷（商品包裝說明與標示）」。

因此，這個系列要告訴你的就是：關於你的產品包裝、產品說明及定價的一些建議。

求職的第一步，就從完成一份吸引人的履歷表開始囉！